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湘潭开票:五大险企上半年总保费超万亿 个险途径保费占比80%

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原标题:超万亿元总保费收入亮眼

■本报记者冷翠华

上半年,曾一度被银保途径抢去了风头的个险途径从头成为肯定主角。《证券日报》记者依据我国人寿、安全寿险、太保寿险、人保寿险以及新华稳妥这5家上市寿险公司半年报数据统计发现,本年上半年,五大上市寿险公司的总保费收入为10311.81亿元,其间,来自个险途径的总保费收入为8250.88亿元,个险途径保费占比高达80%。

从寿险全职业来看,个险和银保两大途径的保费奉献比重多年来维持在九成以上,但在不同的展开时期,二者各自的比重不断改变。近几年来,个险保费占比不断提高,从2016年的36%到2017年的50%,2018年挨近60%;而银保占比则从2016年的前史高点一路跌落,从53%降到40%,2018年进一步降至30%。

大个险战略关于寿险公司的转型展开尤为重要。在本年的半年报中,人保寿险再次清晰说到大个险战略,其他几家公司的数据也显现出,个险途径继续保持着几家寿险公司第一大途径的方位,与此一起,营销员的提质作业也摆在了重要方位。

从我国人寿来看,本年上半年,该公司完成保费收入3779.76亿元,同比增加4.9%。其间,个险途径总保费达2905.56亿元,同比增加6.7%。个险途径占总保费收入之比为76.87%。

本年年头,我国人寿总裁苏恒轩在新闻发布会上表明,公司一直把价值增加作为稳健运营的重中之重,发挥个险、银保、团险等途径出售部队优势,进一步整合资源,树立大个险出售系统。在半年报中,我国人寿说到,其个险途径重视价值导向,着力推进出售办理转型晋级,强化事务、部队和根底办理三位一体统筹展开,完成了事务继续增加,途径新事务价值率有用提高。上半年,个险途径总保费达2905.56亿元,同比增加6.7%,首年期交保费达645.29亿元,同比增加5.0%,在长险首年事务中的占比达99.81%。其间,十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为51.74%,同比提高19.14个百分点。

重新事务价值来看,上半年,我国人寿新事务价值达345.69亿元,同比增加22.7%。其间,个险途径新事务价值为303.78亿元,同比增加26.17%。

上半年,我国人寿个险出售部队完成量质齐升,部队展开有力驱动事务增加。到6月底,个险途径部队规划达157.3万人,较2018年年末增加9.3%,一起,月均有用出售人力同比增加38.2%,其间,月均出售特定保证型产品人力规划大幅增加,同比提高52.1%。

安全寿险的月均代理人数量同比有所下降,但新事务价值同比上升,提质作业获得显着成效。多个方面数据显现,上半年,我国安全寿险及健康险事务完成新事务价值410.52亿元,同比增加4.7%;代理人途径新事务价值同比增加2.5%,其间月均代理人数量同比下降5.5%,代理人人均新事务价值同比增加8.5%。

安全寿险在半年报中指出,上半年,该公司经过AI技能等办法加强增员进口的管控、严格执行查核清退机制,继续夯实代理人途径根底办理;一起加速推进增员、训练、客户开辟等环节的科技使用,提高办理水平,进一步招引高素质人才加盟,从而完成有质量的人力展开。

多个方面数据显现,到6月底,安全寿险代理人规划达128.6万,较年头下降9.3%,不过,上半年,代理人途径完成新事务价值361.97亿元,同比增加2.5%,代理人人均新事务价值同比增加8.5%。

人保寿险继续推进大个险战略,强化个险营销部队建设,并提高出售产能。数据显现,上半年,该公司的个人稳妥途径保费收入309亿元,占比为43.6%,收入同比增加了33.7%。有必要留意一下的是,人保寿险的银保途径和集体稳妥途径保费收入同比皆有所下降,其间,银保途径保费收入同比下降了15.4%,“主要是人保寿险依照高质量展开转型战略,自动大幅紧缩中短存续期事务规划,优化事务结构。”人保寿险半年报指出,一起,集体稳妥途径保费收入同比下降了6.6%,主因是该公司团险途径自动停售集体弥补医疗类产品。

上半年,太保寿险代理人途径在总稳妥事务收入中的占比为91.7%,同比提高了1.7个百分点。该公司代理人途径的新保事务收入为263.05亿元,同比削减10.1%;续期事务收入1,006.74亿元,同比增加13.5%。

太保寿险表明,下半年,该公司将继续深化推进转型2.0各项行动,环绕“聚集价值、聚集部队、聚集赋能”,以部队建设为中心,进一步展开优质增员,夯实营销员根底训练,深化科技赋能、产品赋能和服务赋能,提高客户运营才能,坚决走高质量展开之路,推进公司价值可继续增加。

新华稳妥表明,上半年该公司在个险途径加速健康险迭代晋级,丰厚附加险产品系统,聚集保证型事务展开,完成保费收入599.86亿元,同比增加9.7%。一起,个险途径加大部队建设力度,强化营销新员招募,部队规划到达前史新高。到6月底,个险规划人力达38.6万人,同比增加15.5%。

个险途径关于险企展开保证型事务至关重要,业界剖析人士以为,从职业来看,寿险营销员在高基数下增速现已显着放缓,本年单个险企的营销员乃至有所下降,因而,个险事务继续健康展开更需求依托营销员的提质增效。

责任编辑:陈鑫

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